网络营销软件推广，网络营销软件推广方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于网络营销软件推广的问题，于是小编就整理了2个相关介绍网络营销软件推广的解答，让我们一起看看吧。

现在做软件销售推广好不好做？

大家好，我是IT老手。本人从事传统软件及SaaS售前顾问工作有十几年了。我认为做传统软件销售已经过时了，下面说说我的分析，供大家参考。

传统软件将逐渐被淘汰

随着SaaS的兴起，SaaS的免安装，按需付费，开放性，快速迭代，等优势，使得传统软件越来越不被企业喜欢。传统软件销售将会是一个被淘汰的工作，而未来属于SaaS销售。

传统销售需转型SaaS销售

传统软件将来肯定会被SaaS完全取代。因为传统软件销售多属于关系型销售，而且销售方式多侧重于产品功能，很少能有从引导客户真实和价值销售的角度去考虑。这种策略完全不同于SaaS销售，如果做传统软件时间长了，将来想转型是非常困难的。而且国内在传统软件市场，同质化非常严重，竞争异常激烈。其实，大家就像在一艘泰坦尼克号上斗来斗去，殊不知船都快要沉了。

SaaS销售要求更高

SaaS公司对于销售的要求更高，而且SaaS公司对于销售的培训机制更完善。SaaS销售人才目前在市场上还是比较稀缺的，一旦成功入职，将会接受到完善的培训，为将来的职业打下很好的基础。相对于一些传统软件的老销售，SaaS公司更倾向于找一些没有经验或很少销售经验的值得培养的人才。主要原因在传统软件的销售，由于经验长期积累，思维和销售方法固化，很难接受SaaS销售方法。SaaS销售方法更注重价值销售，而非关系型和软件功能的销售。

总结

基于以上考虑，希望打算入行软件销售的朋友，更应该选择SaaS销售，因为SaaS终将完全取代传统软件。欢迎关注@IT老手 ，一起探讨SaaS相关话题。

一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．

以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．

我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．

我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．

所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．

如果是B2B企业的软件销售，建议配合销售工具，能够做的更好。

例如简信CRM软件，可以帮助你进行客户资源的收集和筛选，快速锁定目标客户，一站式快速获得客户并留住客户，极大节省时间成本和，提升工作效率，让你有更多的时间去维护客户。

销售是一个很锻炼人的工作，一般销售工作的门槛低，但是要做好比较难。

我从事ERP销售软件销售工作10年，说一说的看法吧。

现在软件销售行业竞争比较大，不管是什么样的软件。面对客户，都有N家竞争对手和你抢单。在这样的市场环境中，我们想要生存，就要付出很多。

1、专业知识，这个是作为一个销售人员必备的，你可以没有专业的技术那么精通，至少要能解答客户大部分专业问题，并且能够给出合理建议。现在并不是靠嘴巴会说就能做好销售了，现在获取信息方便简单，客户会越来越专业。那么，对软件销售人员要求也会越来越高。

2、要为客户解决问题，创造价值。以前软件行业基本靠忽悠，反正客户不懂，信息也没有那么透明。而现在完全不一样，大家都知道销售难做，我们要真正解决客户问题，赢得客户的口碑，这样才能在行业内越做越好，否则，很快就被淘汰出局。

3、软件行业和实体产品销售最大的区别是我们是虚拟化产品，客户如何判断你的产品比别人好，客户为什么选择你？那么，你就需要对客户所在行业知识有所了解，并且知道客户的痛点，有针对性的解决客户最关心的问题，给出解决方案，赢得客户的认可。这样，同行就很难撬动你的客户。

什么是互联网营销？该如何操作？

互联网营销主要包括两块，网络营销和社区化媒体营销。

何为网络营销呢？

通过互联网极大的缩短了空间和时间上的距离，从而能够在互联网上的一个节点能够以很低的成本把商品卖到全国各地甚至是全世界各地，二不需要像传统商业业态那样为了把商品尽可能的卖到更多的地方而形成一级级的经销商，典型的例子是淘宝、京东、亚马逊。

但这只是网店，主要是卖商品，实际上，有很推广信息（也包括卖东西）的网站（网店其实也就是个网站），于是就产生了SEO（搜索引擎优化），百度SEO，淘宝SEO，谷歌SEO等等。

随之百度和淘宝就成了传播信息（打广告）的平台，互联网的扁平和极端的马太效应让阿里和百度赚的腰藏万贯。随着竞争的越来越激烈，除了百度和阿里赚的钱越来越多之外还出现了“千牛”、“淘宝大学”之类的学习工具，淘宝美工等等孕育而生。

以上所说的是互联网营销的第一阶段，网络营销，通过网络卖东西，一般来说就是强制性的把商品推送给买家和尽可能的留住买家，有非常强有力的B2C，但是C2B非常非常之乏力，因此我认为只能称之为网络营销，而不能称为真正意义上的成熟的互联网营销。

为什么我的第二块称之为社区化媒体营销呢？

所谓社区就是一群三观、兴趣接近的人在一起聊聊天，所谓媒体就是能传播信息的载体，所谓营销的核心也就是发现需求满足需求。

杭州世闻科技有限公司，就是专注从事互联网营销咨询、商业教育培训的营销咨询培训公司。致力于引导、提升、服务中国中小型企业及个人创业群体，寻找从传统商业到互联网新商业文明偶然走向必然之途，不断孵化行业隐形冠军和新型领军企业。

杭州世闻科技认为：互联网营销的本质应该是让企业及个人创业者不分大小﹑强弱、在任何时候、任何地方，都能享受互联网商业带来的最新成果，都能轻松开展互联网商业﹑实现信息化，为客户提供更全面、更优质的服务,将商机和梦想延伸到世界各地......

现在各种观点和观念满天飞，陷入到了混乱和混沌之中，你要问我互联网或者移动互联网是什么，说的玄乎一点，互联网就是理解和满足人性；你要再问我互联网背景下，我们要怎么做？我说，要纯粹。

为什么说互联网的本质是理解和满足人性呢？

我们之前做营销，也是基于对人性的理解，从这个角度来说，营销对社会的价值是很大的，但传统营销（跟互联网做区分，姑且这么说）在生活方式和满足人性还是有一定的距离，但随着互联网技术、移动互联社群的诞生和发展，生活似乎越来越丰富和多次多彩。不过，丰富和多彩确定让原本的生活陷入到了空前的挑战甚至危机之中······

对于营销人，传统过时了吗？对于家庭，天伦之乐变成了手机之欢；对于逛街，变成了淘宝、天猫、京东等的电脑、手机一族；还有很多，如爆品的网上品牌和产品；极致产品，如消费类电子产品：苹果、小米，人又变成了物的崇拜和奴隶。

需求是需要管理的，这是营销管理的警示和警告。

总的说来，互联网营销的本质，就是由传统的被动的传，走向主动的播，由物物相连，走向人和人的连接，到万物互联；由对物的关注，到对人和人性的关注。

这就是互联网营销的本质。

到此，以上就是小编对于网络营销软件推广的问题就介绍到这了，希望介绍关于网络营销软件推广的2点解答对大家有用。