网络营销4p策略课件,网络营销的4p策略
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如何理解营销4P组合策略?
营销四P组合策略也称为市场营销组合。包括产品策略,价格策略,分销渠道策略和促销策略。市场营销组合也叫整体市场营销,是现代市场营销学中的一个十分重要的概念,它是企业本身的可控制因素,是一个动态组合。企业通过市场营销组合,可以扬长避短,趋利避害。
天猫“双十一”的4p营销策略是什么?
营销组合(marketingmix)是企业为了进占目标市场、满足顾客需求,可以整合、协调使用的可控制因素。包括:(4p)
a)产品product
b)价格price
c)渠道place
d)促销promotion
4ps理论是什么?
4ps营销理论即产品、价格、分销、促销,这四种营销方法。
1、产品(Product):
注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
2、价格 (Price):
根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
3、分销 (Place):
企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
4、促销(Promotion):
企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品、价格、渠道、宣传,由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4P’s,4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps),4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
市场营销战略的4P和STP分别是什么意思?
4P:product price place promotion 是营销组合策略
STP:segment 市场细分、target目标市场、position 市场定位 战略层
STP是市场营销战略,4P是市场营销策略,是为了实现战略而实施的计划和执行。 那么市场营销计划书的话肯定需要先从STP开始着手。首先,进行市场分析,也就是市场细分S,需要结合市场调研来完成,了解市场方面的具体需求有哪些。接下来,当你发现了市场中的需求后,也就是市场细分(S)完成了,细分出了好几个市场,那么现在的问题在于你要选择哪些市场开展你的业务至关重要,选择你的目标市场(T)。接下来,针对你的目标市场,你提供怎么样的解决方案至关重要,这就算市场定位(P)。 接下来,有了以上这几个方面的划分,你的市场战略就会很清晰明了了。接下来,根据战略及市场定位,你要设计的是你的品牌产品,之后定价。接下来的两部则是如何实现交易的问题,就是渠道和传播推广方面的方案了。 所以,就从以上几个角度来策划就好,当然这些都是有逻辑的,需要环环相扣的。需要说明的是,目标市场可能会选择好几个市场,因此,不同的市场也会有不同的定位。从而对于品牌产品来说就会出现针对不同市场和定位的品牌和产品,因此,其策略方案会有好几个方面。
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