网络营销推广实战宝典，网络营销推广实战宝典 pdf

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营销工作必须要读的经典书籍有哪些？

做营销,最关键的是消费者洞察",。但是很多人，就是不知道怎样做到洞察。洞察这东西,要怎样才能把它说透呢? 还得从经典理论入手来看。本推荐一本 有史以来对美国营销影响最大的观念的——定位战略。大家都知道这是特劳特的成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，还配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。当然，也可以看看《影响力》和《营销管理》这两本好书。

1、管理与战略 亨格·惠伦的战略管理、施罗德的运营管理，阿伦·曼斯菲尔德的管理经济学都是很好的书籍。 战略管理（鲍勃·德威特），一定要看，从正反的角度，将战略内容划分为网络层、公司层、职能层等方 面，将战略情况划分为国际情况、产业情况、组织情况等方面，厘清你的战略观念架构。 汤明哲的战略管理精论，书很薄，但也有不少启发的章节。 长尾经济学，必须看的书。特别是做互联网，不是说有灵丹妙药，而是一种思想、一种现象。 关键价值链：从客户价值到公司价值（苏尼尔·古普塔），价值链是非常重要的理念，国外非常重视。这本 书写论文的时候看的，有启发意义。 2、营销战略 战略品牌管理（莱文·莱恩·凯勒）、营销管理（科特勒）、销售管理（威廉·L·科恩）、专业化销售-基于信 任的方法（托马斯·N·英格拉姆）都很不错，销售要看后面两本。哈佛商学院案例-战略营销，很好的书， 里面分开几个章节写了不同的营销模块。 马克·E·佩里的战略营销管理也是好书，不过很少见。有思路有模型，很有启发意义。唐·舒尔茨的论品牌也 很有启发意义。 营销渠道-一种关系管理方法，这本书还不错的，有几张图值得一看。耐克营销和迪斯尼营销算是不错的 书，包含比较丰富的营销内容。 3、职场销售 好多销售类的小说《对决》《浮沉》《输赢1,2》、《圈子圈套123》、《杜拉拉升职记》《思科九年》、 《步步为赢》、《信任五环》。其中输赢1写得最好，基本上是作为教材来看的。总的来说，都有帮助。

什么是网红？成为网红的标准是什么？

自媒体是以个人为中心的第三种新媒体。她改变了过去传统的报刊杂志，电视和网络传媒模式，以更加灵活多样的手段随时随地发表自己的生活感受和体验为定位。如徒步中国，天津骑行大爷，一个穷游等自媒体，以其独特，稀罕，勇气和特别方式，迅速成为大家关注的热点，一夜之间成为网红。这就是自媒体的生命。当然，也有一些打差边球的网红，以色情，暴力，低俗等吸引人的关键，但随着自媒体的监管完善力度的加大，必将会退出历史舞台。

网红真正的起源，应该要追溯到论坛、聊天室盛行的“前QQ”时代。但是，真正让这个产业大规模商业化的还要等到2015、2016年。

早期的网红和MCN机构的模式比较单一，主要通过微博等平台分享好看的穿搭照片，引流到淘宝、京东等电商店铺，包括微信私域。主要出售的货品是服装、美妆等以年轻女性用户为主要目标的产品。

那时候的很多网红公司最早都有服装行业或者电商运营公司的背景，前者对供应链和货品熟悉，而后者擅长做店铺排名，打开线上销售的局面。这里面，就有如今的纳斯达克上市公司“网红电商第一股”如涵控股。2020年，大型网红MCN机构已经发展出一套自己的完整变现链路。通过与红人和工厂建立合作，搭建“新零售”平台，这些公司逐步发展壮大，并走向公众的视野。

回到问题本身，其实网红的标准一直处在变化之中。大家有没有发现，以前的“网红”被默认是应该分享精致生活的；而如今，搞笑的、游戏的、才艺的和许多我们身边的人，只要有亮点，都可以在短视频和图文平台（抖音、快手、今日头条等）涨粉。

我认为，如果不以盈利为目的，只要有一批乐于欣赏自己的粉丝老铁就可以算是网红，比如爆火于快手平台的“冬泳怪鸽”，奥利给大叔。但如果要以此为生，则需要有一条长期可行的变现链路。

在已经到来的红人经济下半场中，其实能赚钱的大体只有两种：一种是，小打小闹的个人KOL和工作室；另一种就是如涵控股等大型MCN机构。而整个市场的方向，会和中国的资本市场一样趋向于“强者愈强”的格局，且利润在风口之后，也会越来越薄。

“网红电商第一股”如涵纳斯达克上市照片

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