网络营销教育培训,网络营销教育培训报价
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怎么才能提升团队的销售能力?
提升团队的营销能力包括内部、外部、团体、个人等各方面的因素。
一是首先要有一个强有力的核心。董明珠就曾做个格力的营销核心,在她的带领下,格力的销售才实现大突破,并最终带来整个格力集团的大发展。这里对核心人员的综合素质、人格气质都有很高要求:敬业精神,诚实守信,敢想敢干,机智灵活等等。
二是一支敢打敢拼,执行有为的队伍。队伍的每一个人都是团队一份子,各负其责,各尽其职,密切配合,拾漏补缺,吃苦耐劳以及开拓性地开展工作等等。
上面说的这两点主要是从团队核心和成员的品质气质方面来说的,也可以说是一个因队的精神,这种精神是提高营销能力应具备的基本素质。
下面再说一下,基本素质具备了,还要有基本的营销业务知识和能力,这就需要团队人员具备产品分析能力,市场调研分析能力,消费者心理调查,同类产品市场竞争调查,国家有关政策解读分析等各方面综合素质。
一个团队,能熟练地掌握国家相关政策,熟练驾驭把握市场经济规律,再加上良好的团队精神和战斗力,正如我们所说的天时地利人和,相信这样的团队一定会创造良好的业绩!
一、目标明确,分解到人
团队一定要设定目标,季度到月度到周,每个时间段的目标要清晰,同时要分解到不同的人身上导致每个人都有指标,叫:人人头上有指标,有了这个,团队才有提升能力的前提。
二、打造榜样,引领他人
龙生九子,各有各的不一样,销售团队的打造,要通过树榜样或标杆引导,让其他人学习榜样,做到扬长避短,取长补短。
三、形成竞争,相互推动
销售团队要有PK,团队和团队之间,个人和个人之间,个人和领导之间,有业绩的pk,就会让员工时刻关注自己和pk对手的业绩,从而提升团队业绩。
四、找到名师,培训技能
团队的成长离不开好的方法理念的传授,而销售是实战出来的,找到优秀的老师身教言传,把一些好的方法直接输出,也是快速提升团队销售能力很重要的因素之一。
1、制定明确的工作目标和实施计划。要制定明确的销售目标(可根据情况调整),再对销售目标进行分解,形成季度目标/月度目标/周目标。
2、进行工作总结,掌握市场和客户特点。养成写工作日志的习惯,每天对自己的工作进行详细的记录,每天/每周/每月/每年对日志进行汇总统计分析
3、找到销售工作中的“二八原则”,让工作更有效果。在统计学中有一个“二八原则”,在销售工作中也存在“二八原则”现象,即20%的客户占到80%的销量,20%的时间工作占到80%的成绩等等
4、充分认识自己有缺点,销售工作中做到扬长避短。对自我进行深刻剖析,充分认识自己,
5、充分掌握和了解销售产品的特点。对销售产品的原理、材质、性能、优缺点等进行充分的了解,
6、改变销售模式,让顾客主动找上门。
7、掌握销售沟通技巧。根据沟通对象的特点,采用不同的沟通方式
8、真诚做人,塑造人格魅力,提升个人信誉度。
9、充分利用自己的人脉资源
首先,要明白,团队业绩提高、倍增需要全体成员的同心聚力,而不只是单个个体是销冠就可以。
那要怎么带领团队提高业绩呢?
01、打造凝聚力
做销售,大家只是简单的想赚钱,这样的目标感和内心自我驱动力不会太大,你要考虑的是如何更大激发起每个销售员的冲劲和要性,不止是为自己拼搏,更是为了团队荣誉,只有超越个体小我,凝聚起大家的心,让大家有统一的目标感,去为了更大的目标奋斗,才能更好带领大家倍增业绩。
02、打好基础
做任何事都一样,万丈高楼平地起,磨刀不误砍柴工,基础性的东西是非常重要的,要飞之前别忘了先走好路。像最基本的产品知识,卖点,客户痛点,需求点,购买关键点,电话营销话术,如何控场,如何逼单等都是必须熟练到精通的。
03、激励为王
相信潜能无限,但要怎么激发这很重要。猴子为了能吃到香蕉,会一而再再而三的挑战自己不断想办法。何况是人呢?在这时候,你需要的不是鞭子,而是在每个千里马之前挂上他们一直期待想要的东西,不管是钱、礼品等物质激励,还有奖杯、全公司表扬通报等荣誉上的精神激励都要到位
04、找到精准客户的能力
要想带领大家更好的实现业绩倍增,就不能再像以前那样每天大海捞针似的狂打陌生客户的电话,一天打几百个电话也没啥意向客户产出,而应该是通过各种渠道找到目标公司的最终决策权的kp进行开发,这样才能集中精力放在有限客户上,你的产出才有期待。
05、以身作则、多鼓励、多陪访
自身在业绩、管理上都要做好带头作用,同时不断地鼓励伙伴们冲刺,给信心,有需要多陪访,让大家看到你的决心和期待
最后一点,就是让销售员们明白,想长久持续的出单,必须要做好老客户的维护工作,并主动要求老客户转介绍,这样团队业绩才不会时高时低,才能做到基业长青。
希望对你有帮助。
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