小米的网络营销，小米的网络营销工具

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于小米的网络营销的问题，于是小编就整理了1个相关介绍小米的网络营销的解答，让我们一起看看吧。

小米为何如此热衷饥饿营销？

首先小米的“抢购”模式，是符合互联网形态的，网友热衷于“抢到了”的中奖感，因此相较于敞开卖，更能够刺激购买热情。这是小米主打“互联网化”和“参与感”的核心。小米一直希望塑造的是“超级巨星”。想办法榨取他的迷弟、迷妹们的购买冲动，购买热情。

而传统的品牌，更想做全民偶像。希望所有的客户都能够喜欢，都能够尽可能快速破获，快速买到。因此从本质上的品牌思路，小米就会将“抢购”作为一种玩法。而传统品牌则更多是种“客观”限制。

说完主观部分，小米出现抢购还有一定的客观因素。首先是小米的模式，小米的核心不是手机，而是商城。小米希望自己做成“无印良品”的模式。找好的供应商，用“性价比”吸引人。这就和“制造业品牌”是完全不同的运作思路。

海尔、美的、oppo、公牛。这些品牌不太会生产小批次先试试水。因为对这些品牌来说，他们一款产品能不能成功，主要是需要渠道和广告、推广成本。实际物料占的比重并不高。

比如美的空调的新品上市中，实际大头的成本是铺货、广告、生产费用。但大头是铺货和广告。不管空调有多好，各大商场没有出现，各个媒体看不到广告。都是推不起来的。从整个盘子来说，生产几千台，和生产几万台，差别不会太大。

但对于小米是不同的。他自己是品牌和渠道，他的新品上线，最主要的就是生产成本。他的无线充电器、电冰箱、空调......几乎只需要通过自己的渠道做做推广，有个几千个小米之家铺一下货就可以了。这时候，生产几千个和几万个，成本总量就差别很大。

如果我是小米，我也会倾向于，小批量生产一些。抢购情况好，我再慢慢增加产量。

对于配件类、生活家居类，其实想不做抢购是完全能做到的，小米的“抢购”主要是企业属性不同造成的。去楼下超市看看，他们对新品都是很谨慎的。

作为多年的数码领域工作者， 很高兴来回答你这个问题。

小米每次开发布会发布新产品的时候，只要开放购买，想都不用想肯定是瞬间就被秒光，所以很多人都很愤怒，觉得在耍猴一样，每次都是排了好长时间的队伍结果抢不到货，只能等下一次开放购买，或者去线下或者找代购的加价购买，那么小米的产品真的是在饥饿营销么？是不是真的是产能不足啊？今天我们就来分析一下。

小米初期

小米在创办初期的时候，公司的战略就是要迅速占领市场，靠的就是性价比，据说当时雷军还在公司内部公开表示前期不允许盈利，于是小米手机就上线了。

当时的小米找供应商谈价格的最大砝码就是量大，靠这个来压低配件的进货价从而降低手机的成本，所以在那个手机红利期每个手机厂商都在趁机捞钱的时候，小米竟然反其道而行之，直接以近乎成本的价格出售，所以迅速崛起，加上对产品的宣传和定位，以及各种噱头反正当时的小米手机就是卖爆了。

我估计雷军自己都没想到自己的手机这么受欢迎，市场的需求量这么大，所以前期的库存肯定是不够用了，只能通知工厂加班生产，那么就得让粉丝等下一批机器了，于是就造成了货源紧张需要抢购的情形。

其实在前期我也相信有的时候小米是故意来制造抢购的这种效果，来达到宣传品牌的目的，增加小米的曝光度。但是这种饥饿营销用几次就行了，次数太多谁也不傻，当然雷军自己也知道，所以后来的缺货真的不是什么饥饿营销了。

小米现在

现在小米商城在上架大部分商品之前都会采用先众筹的方式，这个会很大程度的缓解大家购买抢货的压力，同时价格也很便宜。

我们来拿小米手机来说，虽然不会众筹但是现在的小米已经不搞饥饿营销了，因为华为和荣耀后来居上，给了小米很大的压力，现在的消费者可不会那么傻等你，也不会加价去购买，所以而且小米的名字已经家喻户晓了，也不要去做营销了。

那么为什么现在小米的手机还会出现断货的情况呢？首先第一点就是小米把手机的工艺设计的较为复杂了，比如外壳的陶瓷工艺还有磨砂电镀工艺等等，这些都使得良品率较低。还有就是我们不得不承认小米手机的性价比依然很高，做工依然很良心，加上前期粉丝的积累，小米的出货量依然很大，所以供不应求也是正常的。

最后要说的就是经销商和一些电商在抢购囤货，这些商家的需求量很大， 所以会造成货源紧张，这就是为什么我们在官网买不到，但是在个人电商的手里却能买到 ，就是这个原因。

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感谢邀请！小米的雷军自号雷布斯，所以小米初期很多套路都是和苹果学习的，当然把饥饿营销发扬光大并且用到消费者都感到疲惫的，还是小米。到了现在饥饿营销的作用已经不大了，老老实实的说产能不足是最好的策略，消费者都懂。

如果大家还有映像的话，可能还记得苹果公司的饥饿营销非常显著的一个特征：在专卖店外媒排队。过去苹果的新品发售的时候，苹果专卖店外的排队里三圈外三圈，为啥呢？因为新品缺货，这就是饥饿营销典型的例子，雷军那么崇拜乔布斯，自然也学习到了这一招。

当然，小米这样做最初也是有客观的原因，因为小米刚刚做手机时，在代工厂商眼中并不是一个大客户，既然是小客户那么就在端到端的供应链中不占优势，因此产能的确存在问题，因此我觉得最初的”饥饿“营销是合理的，是一种”体面的“尴尬，用饥饿营销掩盖自己的产能不足。

所有手机品牌初期都会有这个问题，锤子手机在初期不受供应链的重视，导致产能不足时，也存在一样的问题。其实我觉得这个都是可以理解的，毕竟直接说产能不足不是太好听，说因为抢购导致货卖完了既可以不失体面，又可以营造一种畅销的假象

但是当随后几年，小米手机的销售已经冲到国内领先，这个时候再说供应链的问题导致饥饿营销，就未免有点贻笑大方了，因为在那个时期，比小米份额低的多的小手机品牌都没出现饥饿营销的问题，那个时候开始小米就是故意通过饥饿营销来增加销量了。

到此，以上就是小编对于小米的网络营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于小米的网络营销的1点解答对大家有用。