保险网络营销基本特征有，保险网络营销基本特征有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险网络营销基本特征有的问题，于是小编就整理了3个相关介绍保险网络营销基本特征有的解答，让我们一起看看吧。

什么是销售的核心点？

销售销售的是人品，不是哗众取宠，是笔者切身感悟！

作为客户来说，必定是有需求的。

在需求的基础上，如何追求性价比？如何追求品质？如何追求服务？

这些就是销售需要销售的东西。

很简单的道理，在谁手里都是买，但是在谁手里买来的东西不一样，这绝对不是哗众取宠，而是有内在逻辑的！

笔者以前从事过房产销售，也就是所谓的中介。

小价值的消费品，如快消品之类的，可能更多的是靠技巧，产品而言；但是贵重品的销售，必定是靠人品和服务。

笔者已经很久没做中介了，但是每个月陆续都能接到两三个老客户推荐的客户，哪怕他们知道我没有做中介了，还是愿意给我发个红包，或者请我吃顿饭来咨询我成都房子的问题。

为什么？

因为信得过！

[太阳][太阳]『滨滨有理』早分享NO.3 销售过程中最重要的是“真诚”，不仅仅是对产品不做夸大宣传，而且需要在与客户沟通过程中时刻秉持为对方着想的态度做好沟通，提供让人无法拒绝的解决方案！ 核心价值观为“利他即利己”！

感谢邀请。本人卖过保险，做过广告销售，帮培训学校做过招生......多年来一直在营销或与营销相关的行业工作，积累了一定的经验，我个人看来，销售的核心不只一个。从不同的角度，有不同的核心。

1、人。销售的核心是人，大家常说做销售看起来是销售产品，其实是销售的自己，这里就包括销售员的性格、人品、口才、知识、理念、思想等。别人买你的产品，首先是对您的认可，觉得您可信，才会相信您说的，才敢放心拿钱给您，因为多数的产品大家都会考虑售后的问题，如果觉得业务员不可靠，说话不靠谱，未来售后可能比较麻烦，维权更是艰难，谁会选择您的产品呢？！所以，业务员自身才是第一位的。卖产品，其实就是卖服务，购买者也是人，那么作为业务员，就需要从话术、消费需求、消费者个性等各方面相结合来说服顾客，所以，消费者这个人就是另外一个核心了。

2、产品和服务。任何产品都需要有自己的卖点和价值，虽然说销售的成败绝大多数在于人的因素，但归根结底是产品和服务的竞争力，试想，谁愿意买一个次品或没用的东西回家？所以，产品的内外价值和外在价值就是产品的真正价值，也是消费者最关注的东西，当然，我认为服务也属于产品的价值范畴，因为服务是依附于产品而存在的，有产品肯定需要服务，而不同的是很多服务本来就是产品。所以，要想产品卖的好，卖的久，就需要考虑产品的品质和质量，还要配套产品的服务，只有这样，才能产生销售价值，才能创造经济效益。

总而言之，销售是个宽泛的词，是一种行为体现，也是一种价值的交换或流通，对销售来说，销售产品就是销售人，销售产品就是销售产品的价值，所在销售的核心我认为是人和产品(服务)，而销售的达成也是核心价值的实现。

客户，产品，价值

首先，要明白你的客户在哪，你要销售产品给什么人？

其次，你要知道你的产品是什么，有什么功能。

最后，客户为什么要买你的产品，你的产品能带给客户什么价值？

——帮助他人 成就自己 追风者•姜

做销售，不是仅仅推销、回答客户问题、成交、收款那么简单。

销售是商品价值实现和使用价值交付的过程，销售的核心是商品价值实现的过程。

对于绝大部分商品来说，使用价值的交付相对来说是一个简单的过程。所以销售的核心就是商品价值实现的过程。

马克思在《资本论》中说：商品价值，是凝结在商品中的无差别的人类劳动力或抽象的劳动力。

这个比较难以理解吧！

我简单的说吧，商品之说以有价值就是因为人类投入了劳动，譬如山泉水是没有价值的，你自己到山里泉水边去取，是没有人跟你要钱的！但是，泉水通过农夫山泉的生产加工和运输，就有了价值，你再去买就要3元一瓶。又譬如空气里面的氧气是没有价值的，你天天呼吸，也没有人跟你收费，但是把氧气高压灌装起来，在医院能够治病救人，就有了价值。

那什么是商品价值实现呢，简单说，就是有人出钱买，所以销售就是要让人出钱买！

为了让人出钱买，就需要让客户知道商品的存在和商品的使用价值，所以营销团队要打广告、推广以及各种营销，让潜在客户了解产品对自己来说有什么使用价值，以及为了达到这些使用价值厂家提供了什么、做到了什么。譬如很多产品会宣传“纯手工制作”，就是让客户了解为了达到其使用价值，厂家是通过纯手工制作来完成的；又譬如华为宣传其"芯片自主研发，技术不断创新"，就是要让消费者明白，其手机的商品价值不仅仅是简单的组装生产劳动，还有芯片研发等劳动投入，所以其商品价值高，而宣传“徕卡双摄，拍照好”则是宣传期使用价值。

除了营销团队的营销、推广，销售团队还要负责具体的客户的接洽、沟通，通过讲解资料、具体产品演示、回答问题等方式让客户深入了解产品，打消各种顾虑，最终下决心购买，从而最终实现帮助厂家占有商品的价值，交付给客户占有商品的使用价值。

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销售的核心是什么？这个问题本身就提的很好！因为，提出问题比解决问题更重要，尤其在销售领域更是如此！洞穿了实质，抓住了本质，也就了然了核心，才能使销售工作有的放矢、精准和高效。

那么，销售的核心到底是什么呢？

首先，销售就是买卖，没有买与卖的互动过程，销售就无从谈起！所以，围绕卖的企图和买的意愿是销售工作的第一步。通过卖，你想达到什么目的、取得哪些成效？面对买，你将要做好哪些准备、提供哪些价值？通过买与卖的不断互动和延伸升级，销售方怎样螺旋式上升并在过程中沉淀！

其次，销售就是明白自我、经营自己，这里的自我和自己不仅仅指单一的个体，还指以自我、自己加持的产品、项目为核心和纽带的系统，如企业、项目或平台。俗话说，台上一分钟，台下十年功！展现在客户面前的我们或产品就是台上的“一分钟”，而支撑我们台上“一分钟”足够精彩的台下“十年功”就是我们和产品所融与之的项目、企业、平台或系统，我们若能通过我们自己单一的个体或产品在面对客户或买卖场景时，把我们所融入之的系统引爆、催化，使其在客户的价值利益体系中大放异彩，那我们的销售工作就很成功了！

再次，销售就是明白对方、引领对方。销售工作就是满足、满足和新的满足，通过不断的基本满足、升级满足和创新满足，达成过程中的收益获取和成就自我。所以，客户需求就是销售工作路标和里程碑，更是销售工作的参照系！而且这参照系或路标还是变动的、无常的，这变动和无常是基于人性，故而，通过销售洞察人性、揣度人心，也能使引领消费、创新销售不再盲目或随性！

线上保险和线下保险有什么区别？

你所谓的先上保险，就是我们平时所说的互联网保险，区别在哪？第一、互联网保险多为消费型，也就是说风险发生了，会有补偿，风险没发生，这笔钱就消费掉了，但是互联网保险一般都很便宜。线下保险多为返还型或终身型。第二、互联网保险多为定期保险，也就是保一段时间，10年20年30年或者保到多少岁。

第三、因为互联网保险很便宜的原因，所以费率是浮动费率，也就是每年保费都会根据年龄上涨，还有就是会根据市场变化及公司理赔数据停售的可能比较大，一旦停售就不可以续保了。线下产品是均衡费率，会根据你现在的年龄测算保费，以后每年的保费都是一样的，（这里说的是重疾险及寿险）。交10年、20年甚至30年，不用交费了，依然会保障终身。即使险种停售了，保障也不会停。线上线下产品各有利弊，如果考虑保险的话，建议终身险作为基础的前提下用消费险提升保额，这样即减少了经济支出，又多了很高的保额。希望我的回答能帮到你。

1.中国有真正意义上的线上保险产品么？

没有，只不过把原来需要线下人力密集型销售的产品，放在互联网上，通过流量销售而已，所以在产品端，并没有本质的区别，只是不同的销售渠道而已，就像你在美的专卖店买个电饭煲和在苏宁易购天猫旗舰店买一个电饭煲的区别。

2.不同的渠道会改变消费者的购买决策模型及投保流程，从而导致不同的影响。

这个问题再往前看看：

1）以前大家看新闻都是报纸，现在是今日头条。

1）以前大家都是去线下代理商买机票，而不是在淘宝、携程、去哪儿。

2）以前都是去火车站、代售点买火车票，现在是12306、携程、淘宝等。

技术的进步，将很多功能搬上互联网，解放人力，互联网刚开始兴起，大家也会担心网上买机票买火车票买衣服靠谱不靠谱，现在没有人怀疑了，互联网上销售的产品，服务一样到位，甚至可能更到位。因为公司越大，舆情影响越严重，就越注重品牌建设，提升服务能力。

同样，在保险行业亦是如此，没有哪家保险公司敢冒天下之大不韪，惹怒监管部门，故意不赔或是少赔。

比如线上的消费型重疾险线下几乎没有。线上的小额快赔都不需要提供原件。随时可以查看理赔进度。

在于你有没有了解这款产品是什么。

线下有销售人员进行讲解，至于是说对了还是说错了，得自己判断。

线上更多的是自己学习、研究，选择合适自己的产品。

比如公众号：容易保。就经常教你哪些条款内容需要重点看，哪些产品性价比高，优势明显，又分别适合什么样的人群，保额怎么选择等。

一、共同点：保单的承保方都是保险公司，后续理赔还是得找保险公司。

二、主要区别在于：二者的销售投保方式和价格不太一样。

1.线上保险普遍比线下保险交费便宜，基本都是消费型保险：像意外险、寿险、重疾险等。而像住院宝类的医疗险在额度和续保条款上是无法与线下相比的。

2.线上投保方便快捷，但无论是保险条款还是除外责任，还是各个险种之间的搭配组合，都比较考究消费者自身对保险的认知能力，不建议小白自己购买，最好是在有专人指导下投保。

总结：理赔时，线下有代理人帮忙跑腿，省心；线上自己准备好齐全理赔资料，自助理赔也可以很高效。

线下投保图省心，线上投保图便捷，各取所需。

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很多小伙伴在选择保险的时候会上网去搜一搜保险，看看评论，问问百度，查查知乎。有的时候看到好的产品就直接在网上购买了。

目前互联网保险的规模也是日益扩大

其实线上保险和线下保险并没有实质的区别！

他们的最大的区别在于销售方式不同而已。

线上保险，顾名思义就是通过互联网销售的保险，线下保险就是通过保险代理人销售、保险中介销售、保险公司直接销售等方式推销的。

大家对互联网保险的第一次的认知往往是从运费险（众安保险）开始的。

而第一款运费险是在天猫出现的，由众安保险（众安在线财产保险股份有限公司）推出。众安保险是第一家完全线上出单的承保保险公司，但不是第一家推出线上销售保险的公司。

1、线上保险和线下保险还是有着一些不同的。

线上客户多是购买场景化的碎片化的产品，目前线上的保险产品也在不断的更新换代，提升自己在保险当中的重要性。但是能否优化这个问题呢？目前还不得而知。

线上和线下保险最根本的区别是有没有专属服务人员的区别。有没有专属服务人员对于客户有什么影响呢？保险是相对比较专业的领域，很多老百姓了解的渠道主要来源于经过保险公司培训、道听途说和自找资料学习，其中主要是道听途说所获得信息的比较多，但这些资讯获取都不完整，甚至有一些屈解。另外保险险种纷繁复杂，保障内容千差万别，对于没有什么专业知识的老百姓来说选择起来还是有很大难度的。最大的问题在于保单保全和理赔，保单保全和理赔比选择险种在实际操作过程中更主要专业知识，虽然有客服人员，但仍然还是有很大的困难，所以有位专业的信得过的专属保险顾问还是非常有必要。

其次，区别提现在产品的价格。保费由纯保费和附加保费组成，附加保费主要用于保险公司的基本运营，线下的运营成本肯定是比线上要大的。

第三，区别体现在服务方式上，线上由于没有工作人员，所以保单的保全和理赔更多的是由自己在移动端和电脑上操作。

除以上三点区别以外还有一些，这里就不细说了。目前国家也在采取多种方式宣传保险知识，但有一位专业的和值得信任的保险顾问还是很有必要的。

各个保险公司有什么特点呢？

其实在保险公司的情况下，它是一个属于销售的行业，但是他呢是在未来或者说在当下，也是一个挺不错的行业，他们的特点呢，各个公司都有各个公司的特点，还有他们的优势，这个具体的情况下呢，得需要我们进入他们的圈子，认真的去了解，才能分辨出他们的特点，那如果说你要是想从事保险的行业呢，就是要根据自己的选择，还要根据自己喜欢，哪一个公司？然后自己去了解去考察，因为工作也是我们未来要去从事的一个行业，不能盲目的去做

到此，以上就是小编对于保险网络营销基本特征有的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险网络营销基本特征有的3点解答对大家有用。